Az online hirdetések egyre drágábbak. Ez nem meglepő, hiszen nagy a verseny a cégek közt, sok az online vállalkozás, ezért sokan akarnak hamar nagy forgalmat és értékes látogatókat weboldalukra. Ezért nem csoda, ha te is sokallod azt a pénzt, amit ki kell fizetni azért, hogy szerezz néhány új vásárlót. Szerencsére a fizetős megoldások mellet létezik ingyenes forgalomnövelés is. Ebben a cikkben ezekről lesz szó.
Facebook-csoportok
A 2010-es évek első felében, ha egy céges Facebook-oldalon valaki közzé tett valamit, akkor az majdhogynem futótűzként terjedt, vagyis nagyon sok emberhez eljutott rövid idő alatt. Így ez az ingyenes forgalomnövelés legjobb módszerének számított akkoriban. Mára már nagyon nehéz egy-egy poszttal tömegeket elérni és megmozgatni. Ez köszönhető a Facebook drasztikus algoritmus változásának. Abszolút arra ösztönzi a cégóriás a Facebook-oldalak üzemeltetőit, hogy hirdetésekre költsenek, mert organikusan nagyon kevés emberhez juttatja el a közzétett posztokat.
Szerencsére a Facebook-csoportoknál nem ez a helyzet, ezeknél mondhatni 100%-os a posztok elérése, így kiválóan alkalmas ingyenes forgalomnövelésre. Ezért, ha van elég időd és energiád, akkor csinálj saját csoportot a vállalkozásodnak a Facebookon. Ebben a csoportban igyekezz értékes információkkal ellátni vásárlóidat, követőidet, és a felmerülő kérdésekre minél hamarabb és minél szakmaibb módon válaszolni. Néha egy-két reklámértékű poszt is belefér, de figyelj oda, hogy ezek ne legyenek túlsúlyban.
Szintén fontos, hogy készíts szabályzatot, és ügyelj arra, hogy a csoporttagok ezeket be is tartsák, mert ekkor fog igazán értékes közösség kialakulni a csoportodban. A csoportbeállításokon is múlik, hogy mennyire értékes felhasználókkal van az tele. Üzleti szempontból az a legjobb, ha a csoport privát, mert ekkor a Facebook-felhasználók láthatják az adott csoportot, de a posztok megtekintéséhez már a csoport tagjának kell lenni. A tagok felvételéhez pedig kérdéseket állíthatsz be.
Ne csak a saját csoportodban legyél aktív. Csatlakozz más hasonló csoportokhoz, és ott is tegyél közzé értékes tartalmakat, valamint kommentekkel segítsd a csoporttagokat. Ügyelj arra, hogy itt se csak promóciós tartalmú posztot és kommentet tegyél közzé, ezt valószínűleg nem is engedélyezik az adott közösségekben.
Jól működő Facebook-csoportra példa a Hobbikertészek, ide! nevű csoport, ez több mint 140.000 tagot számlál és a szabályoknak köszönhetően a hobbikertészek igazán értékes tartalmakat, praktikákat, trükköket tudnak itt cserélni. Egy kertészeti termékeket forgalmazó webshop esetében megéri itt rendszeresen segítő posztokkal jelen lenni, hiszen így könnyen ismertté tehető az adott vállalkozás neve és termékei és így ingyenes forgalomnövelésre is jól használható.
YouTube
Sok vállalkozás nem használja ki a YouTube adta lehetőségeket, mert úgy vannak vele, hogy a videók készítése bonyodalmas, komolyabb szakértelmet igényel és költséges. Pedig a YouTube az ingyenes forgalomnövelés egyik kiváló eszköze. A Google egy keresés során, ha teheti, a találati listában videókat fog megjeleníteni. Ezért mindenképp hasznos, ha videókat készítesz a YouTube-ra, hiszen így könnyebben megtalálhatják online vállalkozásodat. A videók elkészítéséhez pedig nem feltétlenül kell komoly felszerelés és videós stáb. Például egy-egy kicsomagoló vagy termékbemutató videóhoz gyakran elég egy mobiltelefon vagy a legalapabb videós felszerelés, valamint egy kis kreativitás. Ilyen a lent látható bőrápolási termékeket bemutató videó is.
Hazánkban a Pinterest leginkább a kézműves termékek körében elterjedt, valamint más olyan termékek esetében, amiknél fontos a vizualitás, a látvány, mint például a bútorok. Ha ilyen termékeket értékesítesz, akkor érdemes kihasználni a Pinterest nyújtotta ingyenes forgalomnövelést, hiszen a YouTube-hoz hasonlóan egy-egy Google keresés során gyakran jelennek meg a találati listák élén Pinteresten közzétett tartalmak. Ezek előállításánál az a lényeg, hogy inspirációs jelleggel készíts képeket, hiszen a felhasználók különböző ötletek keresése, inspirációgyűjtés közben találnak rá a legkönnyebben a Pinterest táblákra “pinelt” tartalmakra. Például lakásdekorációs ötletek után keresgélve a találati listák élén már meg is jelenik ez, a Pinteresten közzétett kollekció.
Az Instagram ingyenes forgalomnövelési ereje abban rejlik, hogy ezen a platformon sokan adnak egymás véleményére, még ismeretlenül is. Ezért, ha egy adott márkáról, termékről, szolgáltatásról sokan állítják, hogy megbízható, akkor egyre többen kezdik azt megbízhatónak, hasznosnak, minőséginek elfogadni. A tartalmak előállításánál azért figyelj oda arra is, hogy nehogy öndicséretbe és hirdetés szagú posztokba csapjanak át azok. Ez nehéz és hosszadalmas munka, de idővel nagy követőbázist építhetsz ki, aminek a tagjai elköteleződnek irántad.
Ha dropshipping webáruházat üzemeltetsz, akkor ez valamivel nehezebb, hiszen valami olyanról kell azt állítanod, hogy hasznos, minőségi, divatos, stb. ami nem a saját terméked, és ha nem vagy egy tömegeket megmozgató influencer, akkor ez nem egy egyszerű feladat. Azonban, egy jól átgondolt stratégiával és megfelelő tartalom gyártásával nem lehetetlen nagyobb tömegeknek népszerűsíteni, olyan termékeket, amik nem az adott céghez köthetők. Erre jó példa az ABOUT YOU Hungary (@aboutyou_hu) oldala, amely az Instagram publikus adatai alapján készült felmérés szerint a hazai márkaoldalak közül kiemelkedő követő számmal – 156.000 – rendelkezik.
Dropshipping e-kereskedelmi üzleti modell szerint működő webshop esetén érdemes az adott terméket forgalmazó beszállító céggel egyeztetned a promotálásról. Elképzelhető, hogy a választott beszállító partnernek már jól kialakult stratégiája van Instagramon való marketing aktivitásra és tud neked tanácsokat adni ezzel kapcsolatban, és ez sokat lendíthet a te marketing gépezeteden. A Syncee ezért jó választás, mert nemcsak, hogy minőségi termékek és ellenőrzött beszállítók sokaságát találod meg a Marketplace-en, hanem egy olyan platformról van szó, ahol nincs elrejtve a beszállítók kiléte, te könnyedén fel tudod velük venni közvetlenül a kapcsolatot. Az említett marketingötletekről így könnyen tudtok egyeztetni.
TikTok
Jelenleg a világ leggyorsabban növekvő közösségi felülete a TikTok. Eddig világszerte 2 milliárd felhasználó telepítette ezt az alkalmazást. Magyarországon pedig már több mint 2 millió ember. Ez azt jelenti, hogy hazánkban is elért egy olyan felhasználóbázist, amit már nem lehet figyelmen kívül hagyni.
A számok mellett a közösségi oldal algoritmusa is amellett szól, hogy érdemes itt aktívan jelen lenni és ingyenes forgalomnövelésre használni a felületet. Jelenleg a TikTokkal az a helyzet, mint a 2010-es évek Facebookjával, vagyis ingyen van az óriási elérés. Mindamellett az algoritmus könnyen kiismerhető, egyből látszik, mik azok a tartalmak, amelyek működnek, és mik azok, amik nem, így könnyen tudsz olyan tartalmakat gyártani, amik szinte biztosan nagy elérést fognak generálni.
Ez persze nem azt jelenti, hogy neked is feltétlenül a TikTokra kell összpontosítani. A platformnak megvan az a sajátossága, mint minden új közösségi oldalnak, hogy először a fiatalabb generáció van csak jelen itt. Egy 2021-es felmérés szerint ezen iparágak tartalmai sikeresek TikTokon: szépségipar, divat, ékszer, művészet, lakberendezés. Ezért ha a 25 év alattiak a te célcsoportod és a fenti iparágak valamelyikébe tartozik a vállalkozásod, akkor már érdemes elgondolkodnod a TikTokon való aktív jelenléten, hiszen ingyenes forgalomnövelésre akkor könnyen használhatod.
Erre jó példa az a magyar fiatalember, akinek a szakmája hidegburkoló, és a munkájával kapcsolatos egyszerű, könnyen elkészíthető videókat tesz közzé. A lent látható videóval a cikk elkészültének időpontjában már több mint 500.000-es megtekintést ért el.
Influncer-marketing és affiliate program
A közösségi oldalakon jól lehet népszerűsíteni egy márkát, terméket vagy szolgáltatást a különböző influencerek segítségével. Viszont joggal merülhet fel benned a kérdés, hogy a velük való együttműködés nem feltétlenül az ingyenes forgalomnövelés egyik eszköze, hiszen az influencerek gyakran horribilis összegekért vállalják egy-egy tartalom elkészítését. Azonban nem mindig van szükség a legismertebb videósokra, insta hírességekre. Sokszor elég, ha olyan influencereket keresel, akik kevesebb, de annál hasznosabb követőbázissal rendelkeznek, és egy ingyenes termékért cserébe már készítenek neked promóciós tartalmat.
Az influencerekkel kötött együttműködés másik fajtája, amikor nem egy konkrét összegért vagy termékért cserébe promotálják a cégedet és a termékeidet, hanem a szerzett vásárlók vagy ügyfelek után részesedést adsz nekik a profitból. Ezt nevezik affilate programnak. Általában 5-20%-os jutalékot szoktak fizetni a cégek egy-egy vásárlás megtörténte után. Te is könnyen indíthatsz ilyen partnerprogramot, csak egy speciális, követhető linkre van szükséged, amivel mérni tudod kik, mikor és hányan vásároltak a webshopodban.
Bármelyik megoldást is választod, komolyabb pénzügyi befektetés nélkül tudsz vevőket szerezni ezekkel az ingyenes forgalomnövelési megoldásokkal. Ha influencerekkel való együttműködésre adod a fejed, akkor érdemes átnézned a Magyarországon megtalálható ügynökségek portfólióját, hogy megtaláld a számodra legmegfelelőbbet. Ebből a listából tájókozódhatsz a legismertebb és leghasznosabb influencereket foglalkoztató ügynökségekről és azok szolgáltatásairól.
Blog és a keresőoptimalizálás
Ha keresőoptimalizálva van a webáruházad, akkor egy-egy Google keresés során a weboldalad a keresési találatok élén fog megjelenni, így nagy a valószínűsége, hogy sokan is fognak rá kattintani. Így az ingyenes forgalomnövelés szempontjából érdemes a webáruházadon keresőoptimalizálást végrehajtani.
Ennek egyik legjobb módja, ha a számodra releváns kulcsszavakkal rendszeresen blogbejegyzést teszel közzé. Ehhez mindenképp kulcsszókutatást kell végezni, és a versenytársaidat elemezni, hogy ők milyen kulcsszavakra és milyen típusú témákra találhatóak meg könnyedén. De az is fontos, hogy hasznos, informatív tartalmakat készíts, mert csak ekkor fog igazán nőni a SEO-értéke a weboldaladnak, és ekkor fogják a felhasználók kattintásra érdemesnek találni a bejegyzéseidet.
Ilyen céges blogra jó példa az lpv.hu blogja, ahol hasznosabbnál hasznosabb bejegyzéseket találhatnak a vásárlók páramentesítésről és levegőtisztításról. Vásárlás előtt/után minden fontos információra, technikai tudásra szert tehetnek az adott termékkel vagy egy, a szakmába vágó, esetlegesen felmerülő problémával kapcsolatban.
Ha blogolásba kezdesz, a linképítésre is szánj időt és energiát, hiszen ez az ingyenes forgalomnövelés egyik leghasznosabb eszköze. Fontos, hogy a weboldaladra hivatkozzanak más, jól keresőoptimalizált oldalak. Az is fontos, hogy te is hivatkozz más weboldalak cikkeire.
Ha részletesebben szeretnél tájékozódni a tartalommarketingről és a linképítésről, valamint szeretnéd megtudni, hogy milyen fontos SEO technikák vannak még, akkor olvasd el cikkünket a keresőoptimalizálási technikákról.
Google Ads ingyenes listázás
Ha nincs pénzed az online hirdetésekre, akkor neked való ez az ingyenes forgalomnövelési technika. 2020-ban a világjárvány hatására pénzügyileg hátrányos helyzetbe került vállalkozások számára hozta létre a Google az ingyenes listázási lehetőséget a Google Ads-en belül, aminek segítségével a termékeket lehet “ingyenesen hirdetni” a Google felületén.
Ehhez egy Google Merchant fiókra lesz szükséged, hasonlóan a Shopping hirdetések futtatásához. Ezen keresztül tudod biztosítan a webáruházad termékeihez való hozzáférést a Google számára. A termékeid, egy hirdetéshez hasonlóan, egy termékkártya formájában fognak megjelenni a találati listában a hirdetések között. Ez egy kiváló lehetőség, hogy ott legyél a termékeiddel az élvonalban, és extra kattintásokat szerezz ingyen. Javarészt még most is a fizetett hirdetések jelennek meg inkább, nem az ingyenes termékek, de ettől még az a néhány megjelenés is alkalmas ingyenes forgalomnövelésre, hiszen kiemelt helyen fognak megjelenni a termékeid.
Összegzés
Ha nem szeretnél online hirdetésekre költeni, számos lehetőséged van arra, hogy potenciális vásárlókat terelj a weboldaladra ingyenes forgalomnövelési technikák alkalmazásával. Viszont, ha jelentős eredményeket szeretnél ezekkel elérni, kitartónak kell lenned és igazán minőségi tartalmakat kell előállítanod. Ha nem szeretnél időt szánni az ingyenes forgalomnövelésre, vagy azt ki szeretnéd egészíteni mással, vágj bele a hirdetések futtatásába. Ebben az esetben pedig előbb érdemes tájékozódnod arról, hogy hogyan határozd meg a hirdetési költségkeretet a céljaid eléréséhez.
