Warten Sie nicht zu lange: Wie Sie FOMO für Ihre Content-Marketing-Strategie nutzen können

Soziale Medien haben die Art und Weise verändert, wie Menschen kommunizieren, Inhalte konsumieren und miteinander interagieren. Im Gegenzug müssen Unternehmen schnell auf die Veränderungen der sozialen Dynamik reagieren, neue Technologien übernehmen und ihre Content-Marketing-Strategien anpassen.

Marketing ist entscheidend für jedes Unternehmen, in der Tat, eine schlechte Marketingstrategie kann leicht Ihr Geschäft ruinieren. Wenn es um Content Marketing geht, hängt Ihr Erfolg vom Verständnis Ihres Publikums und dessen Reaktionen auf verschiedene Arten von Inhalten ab.

Einige psychologische Eigenschaften unseres Gehirns geben Marketern die Möglichkeit, bestimmte Botschaften zu vermitteln und von den Reaktionen und Emotionen ihrer Konsumenten zu profitieren. Ein gutes Beispiel für solche psychologischen Mechanismen ist FOMO - "the Fear Of Missing Out".

Was ist FOMO und warum ist es für Marketer nützlich?

FOMO ist die Angst, eine Gelegenheit zu verpassen. Zum Beispiel erleben Menschen FOMO, wenn sie an einer spannenden Veranstaltung nicht teilnehmen können und Posts über diese Veranstaltung in den sozialen Medien sehen. Sie fühlen sich ängstlich, weil sie die Gelegenheit verpassen könnten. Warum ist das für Einzelhändler wichtig? Weil die meisten Menschen lieber impulsiv etwas kaufen würden, als ihre Untätigkeit in der Zukunft zu bereuen.

Angenommen, Sie möchten ein Auto kaufen und wissen genau, welches Auto Ihnen am besten gefällt. Wenn Sie durch Ihren Facebook-Feed scrollen, sehen Sie plötzlich eine Anzeige über einen riesigen Ausverkauf bei einem lokalen Autohändler, mit einem Foto des gewünschten Autos. Auch wenn Sie noch nicht genug Geld haben, wird Ihr FOMO ausgelöst, und Sie werden wahrscheinlich einen Weg finden, Ihr Auto in diesem Autohaus zu kaufen, um einen guten Preis nicht zu verpassen. So funktioniert FOMO-Marketing.

Laut Statistik, 70% der Millennials erleben FOMO jedes Mal, wenn sie etwas verpassen, was ihre Freunde haben, und 60% der Millennials kaufen Produkte aufgrund ihres FOMOs. Glücklicherweise ist es einfacher, FOMO zu erzeugen, als zu versuchen, ein virales Video für Ihre sozialen Medien zu erstellen. Hier sind einige nützliche Tipps, die Ihnen helfen werden, die Effektivität Ihres Content-Marketings mit FOMO zu steigern.

Wie man FOMO für eine Content-Marketing-Strategie nutzt

1. Setzen Sie ein Zeitlimit

Ein Zeitlimit funktioniert immer: pe people immer mit etwas Wichtigem in Verbindung bringen, und das führt oft zu impulsiven Kaufentscheidungen. Die Hauptsache beim Setzen von Fristen ist, dass Sie sich tatsächlich daran halten. Wenn Sie versuchen, das Ablaufdatum Ihres Sonderangebots zu verzögern, wird Ihr Publikum verstehen, dass es sich nur um einen Trick handelt, was sich negativ auf Ihren Ruf auswirken kann.

2. Benutzergenerierte Inhalte verwenden

Ermutigen Sie Ihre Nutzer, sich mit Ihrer Marke auf verschiedenen Social-Media-Plattformen zu beschäftigen, und Sie werden sozialer Beweisdie Ihnen helfen können, FOMO bei mehr Nutzern auszulösen. Content-Marketer bei College-Schriftsteller empfehlen, dass Sie mehr Aufwand in Ihr Treueprogramm stecken und sich auf teilbare Inhalte konzentrieren. Ihre Inhalte sollten das Publikum motivieren, mit Ihrer Marke zu interagieren, so dass sie ihre Erfahrungen mit Freunden teilen möchten.

3. Bieten Sie ein Bündel von Produkten oder Dienstleistungen an

Bündelangebote sind sehr beliebt. In der Tat sind Versicherungen und Kabelfernsehen zwei großartige Beispiele für Geschäftsmodelle, die auf Bündelangebote setzen. Kaufen Sie Telefondienst, Internetdienst und Kabelfernsehen von einem Unternehmen und erhalten Sie einen schönen Rabatt. Dieser einfache Ansatz bringt an sich schon gute Ergebnisse. Wenn Sie jedoch eine tickende Uhr hinzufügen, wird die Effektivität eines solchen Angebots noch höher sein.

4. Betonen Sie die Exklusivität

Eines der Hauptmerkmale von FOMO ist, dass je exklusiver Ihr Produkt oder Ihre Marke ist, desto mehr Leute wollen kaufen. Egal, was Sie anbieten, sagen Sie Ihrem Publikum, wie exklusiv Ihr Angebot ist. Zum Beispiel kann Ihr Angebot nur für ein bestimmtes Segment des Publikums verfügbar sein (z. B. treue Kunden, E-Mail-Abonnenten oder Twitter-Follower).

5. Verschiedene Kanäle verwenden

FOMO hilft nicht nur dabei, den Umsatz anzukurbeln, sondern auch, Ihre Marke aufzubauen. Wenn Sie ein Angebot und Ihre Marke gleichzeitig bewerben möchten, schlagen wir vor, dass Sie mehrere Kanäle nutzen. Machen Sie zum Beispiel einen Social-Media-Post über Sonderangebote für Ihre E-Mail-Abonnenten. Ihr Publikum wird wissen, dass Sie etwas Besonderes in E-Mails anbieten, und mehr Menschen werden sich anmelden, was die Markentreue und den Wiedererkennungswert Ihrer Marke erhöht.

Fazit

Obwohl die Angst, etwas zu verpassen, schon immer ein Merkmal der menschlichen Psychologie war, ermöglicht das digitale Zeitalter den Vermarktern, das volle Potenzial dieser Angst zu entdecken. Menschen wollen nichts verpassen, was Spaß macht und exklusiv ist. Einzelhändler können FOMO kultivieren und zu ihrem Vorteil nutzen, indem sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, Produktbündel anbieten und nutzergenerierte Inhalte einbeziehen. FOMO kann Ihnen auch dabei helfen, die Markenbekanntheit zu steigern und mehr Menschen dazu zu bringen, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen, indem sie auf neue Ankündigungen warten und versuchen, ihr Glück zu erhaschen.